太保寿险销售总监郑韫瑜详解2010太保寿发

2019-02-03 06:37:16 来源: 武威信息港

  太保寿险销售总监郑韫瑜:详解2010太保寿险四大市场策略

  酪朊酸钠批发 第1页:太保力争在会计新政下实现市场份额提升

  第2页:银保在中长期阶段将是保险公司的主渠道

  第3页:真实反映百姓客观需求的产品才具有核心竞争力

  第4页:传统寿险预定利率放开“短期利空长期利好”

  第5页:详解2010年太保寿险四大市场策略

  和讯保险消息近日,中国太平洋人寿保险公司经营委员会执行委员、销售总监、北美准精算师、中国精算师郑韫瑜,出席北京参加第二届中国寿险发展论坛,和讯对郑韫瑜先生进行了专访。

  太保寿险销售总监郑韫瑜

  郑韫瑜个人履历:

  被业界誉为:从精算转型到营销成功者的郑韫瑜,现任太平洋人寿销售总监。23年时间他完成两次成功转型,从复旦大学数学系,历任讲师;到中国太平洋保险公司历任人身险部副总经理、寿险精算部副总经理、太平洋人寿济南分公司副总经理、太平洋人寿精算部总经理等职务,再到中国太平洋人寿保险公司经营委员会委员兼销售总监。

  【和讯编者按】2010年,保监会监管动作不断,实施新会计准则、放开传统寿险预定利率;保险公司“闻风”而动,持续调整业务结构,强化银保渠道,群雄逐鹿中原。

  可以说,2010年上半年整个保险行业迎来了高速扩张,各大保险公司加速圈地,人身险保费呈现了爆炸式的增长。对此,太平洋人寿销售总监郑韫瑜表示,上半年人身险保费增长主要驱动在于银保渠道的发展。他坦承:“各公司对这个渠道可能还有一点争议,但是现在意见基本趋同。”郑韫瑜表示,监管层的信号告诉我们

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,银保渠道在中长期阶段内,将是保险公司的一个主渠道。

  对于放开传统寿险预定利率,郑韫瑜指出从保险公司一线来看“短期有影响,长期是利好”;而新会计准则的实施,也为保险行业的长期发展带来机遇,促进保险公司业务规模与价值的结合。

  值童装泳衣批发得一提的是,郑韫瑜自嘲:不做教师,做保险是误入歧途;而不管精算来抓销售,纯属不务正业。这位“不务正业”的销售总监带领太保在2009年巨大的市场竞争和压力下,市场份额继续稳居行业第三位。

  精彩没什么不要没命观点:

  **保险公司业务结构调整,应该严格按照保监会的三条标准:要做有价值和效益的业务;第二要做能体现寿险公司核心竞争力的业务;第三要做能真实满足老百姓保障需求的业务。

  **作为一家上市公司,公司的董事会、股东更看中的是寿险公司的价值能否可持续地增长,业务结构是否可持续地改进

  **今后,整个市场和业界,对于保险公司的价值持续增长的认识程度会逐步提高

  判断某些业务是否属于保险公司核心竞争力业务,是要看这项业务是否能够真实反映某个区域老百姓的客观需求。

  **业务结构调整具体的标准,不能够以某个险种占多少比例这个角度来看,而是应该客观地从这些业务能否为保险公司带来效益。

  **保监会放开传统保险的预定利率,我觉得从公司的长期发展来讲,是一项非常有利的战略性的举措。从保险公司一线来看,可能长期有利,短期有影响

  **银行和保险公司,越来越意识到双方长期的合作才能真正体现共赢,所以无论是银行,还是保险公司,都已初步达成共识。

  **新会计准则将促进保险公司业务规模与价值的结合,给予保险公司更大空间

  以下是访谈实录:

  太保持续深化业务结构调整做有价值和效益的业务

  和讯:这两年,太保结构调整的力度非常大,结果也很喜人。有一组数据显示,09年太平洋人寿分红险业务占到了90%,占得了市场先机。但是代价也比较沉重,郑总也曾经面临市场份额一定程度减少的压力。那您是如何看待业界“以保费论英雄”的现象呢?

  郑韫瑜:我认为保险公司因为足够了解自己业务结构调整,应该严格按照保监会的三条标准:要做有价值和效益的业务;第二要做能体现寿险公司核心竞争力的业务;蒙古熟走五里地羊肉第三要做能真实满足老百姓保障需求的业务。我认为目前整个业界的业务结构调整,应该说只要符合这三条标准,就是比较好的调整。太平洋寿险两年多来的业务结构调整,之所以取得很大的成绩和效果,主要是因为遵循了保监会这三条标准。

  说到我们面临的市场份额减少的压力,应该说也是有的。但是作为一家上市公司,公司的董事会、股东更看中的是寿险公司的价值能否可持续地增长,业务结构是否可持续地改进。实际上公司的经营层,包括我这个销售总监,更关注的始终是这两点;对于在原规模保费的市场份额,我们不是太关注。

  2010年太保力争在二号口径下实现市场份额的提升

  和讯:在2009年太保尽管面临压力,但还是稳居行业第三。但近期我们注意到太保的保费规模,滑落到了第无,被新华、太康所赶超。不过我也发现,太保仍然在保持着自己发展节奏,那您认为公司业务结构调整的改善,是不是已经对冲掉了保费下滑的一些影响呢?

  郑韫瑜:上半年我们依然坚定地在按照“持续推进公司价值增长、改进业务结构”的战略走,更关注的是上半年公司的价值是不是可持续的增长。而实际上,上半年通过继续调整业务结构,公司在二号口径下的保费增长,已经达到了47%到48%之间,新保增长达到了53%,应该说也是高于行业平均水平的。

  我觉得今后,整个市场和业界,对于公司价值增长的认识程度会逐步提高。另外保监会也在积极推进二号口径下的保费增长和保费市场份额。所以,我想太平洋今年在三家H股上市和A股上市的寿险公司当中,在二号口径下争取能够实现市场份额的上升。

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