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“伊菲红”二十年专注做牛仔女裤的品牌之路-品牌跟踪

2019-01-31 00:35:05
零库存?!服装营销专家们孜孜追求而无法达到的营销境界,在一个几乎无名可言的品牌身上发生了,打破了做服装做来做去赚一堆库存的传言。这就是“伊菲红”。一个二十年专业专注做牛仔女裤的品牌。红”秘诀何在?历程:从外科医生到服装设计师闫巧幸是那种外表雅致而内心浪漫刚烈的女性,对于生活,她不满足于只拥有一片天空。面对记者的采访,闫巧幸告诉记者,“大学修的是医学专业,医学是缺乏想象力空间的专业,但我就是爱服装这个行当”。当时医院要公费派她到美国去学外科,她却选择了自费去法国,学服装设计。听起来匪夷所思。但是四年的大学医学生涯让她对产品品质的要求如手术刀一般。留学法国这个浪漫国度修起服装设计却是心灵的追求。回国后,闫巧幸与学化学专业的苏增会成婚,满腹经纶而为人谦和的苏增会在染色、水洗方面颇有造诣。一个是服装设计方面的专家,一个是洗水方面的行家,水到渠成,珠联璧合,一个从事牛仔加工的企业在1988年的郑州诞生。闫巧幸做了十年的外贸,执着于一个对象:牛仔女裤。而且把牛仔女裤做到。十年的外贸,闫巧幸将牛仔女裤的各个环节捻熟于心,把玩于掌股之中。面料、洗水、版型、款式、配件、绣花乃至流行趋势。难道一直就这样做加工吗?闫巧幸开始思考自主品牌之路。定位:北方成熟女性的牛仔女裤纵观国内牛仔行业,南方牛仔已成大鳄,增城、均安等牛仔装已销售到任何一块大陆上,涌现了增致、广英等牛仔品牌,品牌牛仔市场还有没有空间?“伊菲红”的核心竞争力表现在“南方的风格,北方的版型,的品质,大众的价位”。而这样的核心竞争力可以求生存,无宜求发展。如果想在拥挤的服装道路上脱颖而出,路只有一条,那就是不但要定位准确,而且要走品牌发展之路。闫巧幸清晰地意识到这一点。经过分析,闫巧幸发现,自己所熟捻的牛仔女裤在北方有很大的发展空间,原因是南方的牛仔女裤版型不适合北方女性,而北方生产的牛仔女裤又缺南方产品的婉约与性感。专注做北方市场成熟女性的牛仔裤,闫巧幸把牛仔市场挤了又挤拧了又拧,找到这么一条狭路来。2003年,“伊菲红”诞生,牛仔女裤,牛仔女裤,伊菲红的产品紧紧锁定在24~45岁的女性,主要年龄段25~35岁有主见个性的北方女性的牛仔裤身上。“伊菲红”剑一出鞘,很快赢得了市场尊重。3年时间,“伊菲红”已经发展到自营及加盟专卖店200多家,创造了从厂家代理商到专卖店零库存的奇迹。方略:让客户和消费者拥有价值“伊菲红”的成功绝非偶然,十几年的磨剑已能够使铁杵成针。除了技术和经营的积淀,对于“伊菲红”来讲,让客户赚钱是她质朴的理念。让客户赚钱,就要有过硬的产品质量。这一点,“伊菲红”能做到,因为她有闫巧幸“手术刀”理论做指导。让客户赚钱,除了提高产品本身的性价比,还要尽可能降低库存。再好的产品也不可能不出现库存,而库存的产品也绝不是因为产品质量,只是因为时间、地点的不适合而已。这一点,“伊菲红”很有自信。除了产品,闫巧幸以及“伊菲红”的客服部门关注的是库存,全天候调货使“伊菲红”产品在各代理商和店铺之间快速流转,消灭库存就是增加效益。“伊菲红”每月投入大量费用,大部分用在经销商的沟通上面。“我们每年参加展览会,拜访供应商,接受设计师的建议,我们对所有面料的伸展度、色牢度、耐用度、洗涤性能和总体标准都进行严格的控制,力求精心地挑选以确保物有所值”。闫巧幸说。每一个细节的体现都是在对东方服饰文化上的深挖细掘上,体现在消费者身上的就是“气质、韵味、高雅、风尚、内涵”。让客户和消费者拥有价值,这是“伊菲红”的理念。看得出来,闫巧幸爱学习,企业也爱学习,旁边的会议室里是她请来的行业专家正在为企业员工和客户讲课,掌声雷鸣。 上一篇:DESSIN ANIME 赢在起跑线的动漫女装 下一篇:卡祺品牌女装09展示会即将隆重召开
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