手機店做大做強之道先養雞后生蛋

2019-11-09 09:58:11 来源: 武威信息港

店做大做强之道:先养鸡后生蛋

在过去几年店咨询策划的案例中,发现遇到问题比较多的是两个问题:个问题,中小型地方品牌零售店如何做大第二个问题,中大型连锁店如何做强 回答这两个问题,我总结为一个问题是先认真养鸡,等鸡长大后再生蛋,还是不等鸡长大就杀鸡取卵 案例1:品牌是企业的生存之道和立足之本,中域电讯从创业伊始就十分注重品牌的塑造和建设,并屡开业界先河;2003年,中域电讯斥千万巨资打造品牌,借助中央电视台强大的媒介平台,在中央电视台1套、2套、5 套等优质栏目黄金时间投放广告;同年,中域开始尝试事件营销,冠名赞助 2003 年世界小姐海南三亚总决赛 ; 2004 年,中域电讯邀请影帝任达华作为形象代言人,成为零售行业家聘请代言的企业;2006年中域电讯联袂《南方都市报》斥资数百万打造 都市拍客拇指总动员 活动,历时八个月,参与人数众多,活动吸引多方强烈关注; 2007年初,中域电讯联合国家体育总局冠名赞助 2007年 中域杯 国际攀岩邀请赛 ,再次开创了连锁企业赞助国际赛事的先例 中域电讯的成长,可以说就是品牌的成长由94年创业伊始,中域电讯由东莞 广东---湖北 华南---华东---华西----华中---华北可以说每一步的成长过程都是一个品牌成长的过程 案例2:迪信通是全国专业连锁企业公司成立于1993年,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有1100多个连锁直营店 迪信通是中国电子商会会员单位,同时也是中国电子商会营销专业委员会的主要单位近年来,通过内部的强化管理,与中国移动、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等运营商和厂商的深度合作,逐步确立并巩固了行业霸主地位并且在总部领导决策层提出的 好人、好店、好产品、好服务、好促销 的正确指引下,在全国近万名员工的共同努力下,得到了全国广大消费者的普遍认可和信赖,在全国80多个城市中拥有良好的口碑在日益激烈的竞争环境下,迪信通凭借多年来的积淀,打造了业内的多项 ,行业地位无可替代 十三年来,迪信通以真情不变的经营理理念,扎扎实实的辛勤耕耘,数亿元的广告宣传投放,铸就了迪信通店面招牌上的熠熠金光,缔造了不可估量的无形资产,形成了拓展市场的力量之源并且于2003年开始,相继与包括诺基亚、摩托罗拉在内的绝大多数厂商签订了直供协议,实现了消费者利益化 所以我的观点:先认真养鸡,等鸡长大后再生蛋 现在问题就简单了,主要来解决如何养鸡如何把鸡用较短的时间养大必须有一个较为科学、系统、创新的 养鸡 策划方案 我认为,这个策划案的主目标不是赚钱,虽然不赚钱的企业等于犯罪,但提前想赚钱的企业等于自杀结束生命比犯罪更危险核心发展思路是树立品牌 由地方品牌到区域品牌,由小区域品牌到大区域品牌,由四级市场到三、二、一级市场,再到全国品牌,这个问题解决之后,一切问题都可以得到解决为什么 品牌等于服务、品质、安全、信任、忠诚、权威 ,店树立品牌后就等于销量、资源、市场 一、有品牌等于有销量在首都北京,可以随意调查一位北京人,买到那里结果是异口同声: 买到中复 ----在西安: 买到蜂星 ---在成都: 买到迅捷 等等 当店在区域乃到全国市场有如此高的知名度后,也就有了顾客、有了销量,这是简单不过的道理 二、有品牌等于有资源店只有先有了销量,才会有更好的产品供货渠道,才会有更多的厂家资源支持,才可能与厂家、渠道等上下游单位以平等的资格谈判 三、有品牌等于有市场店做大做强,必须有品牌优势,才会有拓展优势无论直营、店中店、合作、特许加盟、招商引资,都需要有品牌基础,才可能有谈判的 接下来解决的问题,店如何打造品牌的问题请看我的下一篇文章,《店品牌策划之道:先包装后成星》

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