锤子手机入驻繁星优选社群品牌电商是下一个

2019-08-16 19:41:57 来源: 武威信息港

  锤子入驻繁星优选 社群品牌电商是下一个风口?

  2016年初

  ,红电商又成为热议的焦点,大家突然发现,一个漂亮姑娘在摄像头前摆弄摆弄,就能卖出每月数百万的衣服,成本更低,利润更高。

  其实红电商和粉丝经济一直存在,如果我们把红这个概念扩大化,不局限于美女,而是包括意见,或者说只要上有一群拥簇者的,我们都称之为红的话,那么逻辑思维也是红电商,罗胖就是红。再仔细想想,罗永浩也是红,锤子的初的主要购买者还是来自于老罗的粉丝们,当然,因为单价高,很难冲动购买,本身的品质要足够好,但试想如果一个普通人做了这样一部,是否还能吸引这么多关注?是否还能在短期内估值30亿?

  再说回繁星优选,创业家杂志有一篇文章提到,繁星为多个名人做电商孵化,包括五岳散人、急诊科女超人于莺、王小山、青音等。这些名人店,每月轻松销售几百万,而且多数都在做自有品牌。比如美食名人“王大厨”做了香辣牛肉酱品牌“王大酱”,比如王小山做自有品牌“一梦如是”清酒,比如五岳散人做了诸多自有配方的肉类熟食等等。

  综合这些例子,不难看出,后电商时代,能够和巨头竞争,存活下来,且活得比较滋润的,都是以某个有影响力的强人为核心的社群电商,因为有个人品牌,很容易做出自有品牌和产品,而品牌又能支撑高溢价,高估值,高回报。

  说到底,红也好,意见也罢(不包括明星),都需要影响力变现,影响力变现有效也有面子的形式,是做自有品牌。

  移动互联时代,流量被切割成碎片,巨头也难以一统天下。红自带流量,无需和巨头拼广告费,繁星这样的孵化公司国内肯定不止一家,可以提供完整的供应链和解决方案,所以,可以预见的也是正在发生的事:越来越多的红或者说意见踏足电商,越来越多基于个人品牌的产品品牌出现。

  这些品牌和粉丝也就是目标消费者天生有强关系,有了关系可以做很多事,比如创始人的铁粉会成为品牌的代理商,比如在产品设计时就可以在粉丝群里进行调研甚至众筹,产品还没做出来,就已经有人等着买单了,C2B模式,这比需要大资本重投入建立供应链再花钱买流量拼转化的传统电商,不知道滋润多少倍!

  由个人品牌转化的社群品牌电商正在兴起,市场规模能有多大不好评估,但移动互联的一大趋势,是所有资源都在围绕“人”来转,在红如雨后春笋般茁壮成长的今天,可能这就是电商行业的下一个风口呢?

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