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安防家电互联网如何跨界实现共赢

2018-11-30 19:02:57

安防、家电、互联如何跨界实现共赢?

客观分析,家电、互联巨头为什么会进入安防?本质的原因,是这些巨头原来的客户存在安防需求,或者说,这些巨头试图通过安防产品、技术的导入,为他们的客户带来新的价值。从客户的类型分析,传统安防企业更多的是面向行业客户,而这些家电、互联巨头,更多的是面向公众和个人用户,他们的优势在于有着公众用户的品牌认可度,家电巨头更是占据着个人用户的客厅,互联巨头则占据着个人用户的络门户。

更重要的是,这些巨头由于多年来的客户交流经验,对公众用户和个人用户的显性、隐形需求,了解得非常深入。他们已经敏锐地捕捉到,随着生活水平的提高,人们对于人身、财产等方面的安全需求,并且在产品侧发现现有的安防产品需要经过升级或者进一步完善,才能完全满足客户需求。同时,也需要客户能够容易接受的商业模式。

传统安防企业在产品侧,需要根据客户的新需求而做变化,不单是公众客户的新需求,即便是安防行业客户数量比重更大的行业客户,也需要安防企业推出更加适合的安防产品。

对于安防企业,尤其是传统安防制造企业来说,重要的是放下包袱,以积极的心态,将原有客户的改进需求、公众客户的新需求,都视为企业产品发展的新机遇,更多地结合企业实际情况,吸纳先进技术,有选择的规划和设计,更有市场竞争力的安防产品,会是一种合适的企业方向选择。

合作,或许是一种恰当的选择?

市场需求是存在的,而成功的产品除了产品质量、功能性能指标过硬之外,适当的市场商务模式也是市场成功的重要因素。而在当下竞争白热化的现状下,产品更新换代的周期也越来越短,这实际上也就要求企业要有快速响应的机制,才能够确保产品的市场成功。

基于这些因素分析,面对这些新的机遇,安防企业、家电企业、互联企业,如果能够在客户定位、产品设计、市场模式等方面展开合作,不失为一种恰当的选择。家电企业、互联企业,发挥自身在市场调研、商业渠道、市场模式方面的优势,而安防企业充分发挥在安防产品研发、技术研究方面的优势,双方共同进行产品规划和商业模式定义。这种模式,很好地解决了快速产品推出和市场推广方面的瓶颈,也会很好地满足终客户的需求,终实现安防企业、家电和互联企业、终客户三方共赢!

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