华为挑战思科和Juniper计划拓展企业

2019-08-15 18:14:48 来源: 武威信息港

  OFweek,作为全球的电信设备供应商之一,华为正在努力开展业务多元化,为企业客户开发通信设备,帮助其打造自己的园区络。

  前景广阔

  虽然华为已经成为电信行业的巨头,但在企业络设备市场仍然份额很小,该领域的主导企业是美国思科和Juniper Network。不过,由于华为近几年在电信设备市场接连超过了西方强敌,因此该公司认为,他们完全有能力在一个新的领域获得竞争力。

  华为企业络业务主管徐文伟在接受采访时预计,该公司这一业务的营收今年将增长40%,达到27亿美元左右。到2017年,该公司计划将这项营收推升至100亿美元以上。 我们很有信心完成这个目标。 徐文伟说。

  对华为来说,企业络设备仍是一项新业务。该公司去年通过这项业务创收19亿美元,同比增长26%,在其总营收中仅占5%。作为对比,该公司的电信设备业务贡献了7 %的营收,业务也贡献了22%。

  市场研究公司C ys分析师马修 保尔(Matthew Ball)表示,向企业络市场扩张对华为非常重要,因为电信设备业务可能出现波动,而华为可以通过企业络设备这个更稳定的增长来源获得利益。

  保尔表示,电信运营商的投资极易受到经济环境的影响,但企业络设备市场的潜在客户很多,而且更加稳定。

  华为从企业络设备市场看到了机遇,因为该市场将经历重大变化,越来越多的公司采用了技术和 员工自带设备 (BYOD)政策。徐文伟认为,该领域的增长潜力比电信络业务更大。

  障碍犹存

  得益于在电信络领域多年的积累,华为的确具备很多技术资源,但要发展企业络业务,该公司仍要面临很多障碍。

  其中一大挑战便是建设销售渠道。华为是仅次于瑞典的全球第二大电信设备供应商,但向企业出售络设备却需要建立新的分销渠道。

  这对华为来说是一个很难渗透的市场。 保尔说。他指出,思科和Juniper早已在全球建立起庞大的销售络,拥有数量众多的销售合作伙伴。 需要花费很多时间和投资才能建立起经销商络。 该公司说。

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